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　　答：公司坚持“一路向C的策略”，今年在OTC端进行了一系列的改革来加强推动C端销售的增长，首先，对OTC组织架构进行了调整，将原OTC销售部与OTC市场部合并，成立OTC事业部，由营销总部副总直接带队，提升营销团队和市场销售的综合效能；其次，对部分OTC市场进行深度开发探索，比如108粒大包装的推广，促进足剂量足疗程用药，并通过加强店员和消费者教育等方式，加强连锁药房的合作与覆盖，提升OTC端的销售；再次，推动O2O线上运营，加强与美团等平台的合作，以适应年轻人网上购药的趋势，同时积极探索布局互联网药品的零售和健康产品业务，专注数字化营销；最后，关注乌灵胶囊在改善轻度认知功能障碍（MCI）方面的应用和推广，通过参与“老年认知功能维护及心理健康促进计划”项目，开展下基层进社区公益活动，提升产品品牌知名度。我们相信通过一系列的努力，OTC端的销售将有显著的增长，OTC端销售占比将逐渐提高。

　　答：公司当初开发聚卡波非钙片的主要原因一是其所处的消化领域市场需求大且与乌灵胶囊在消化科的应用有一定的协同效应，该产品是国内首个视同通过仿制药一致性评价的聚卡波非钙片，具有一定的竞争壁垒，是国家医保品种，产品优势明显，有利于进一步丰富公司产品线，拓展业务领域；二是与其他厂家相比，公司的聚卡波非钙片正在进行“肠易激综合征引起的腹泻”适应症的研究，将进一步提高产品的市场竞争力，使其在同类产品中脱颖而出，公司有信心将其打造成一个有潜力的大单品；三是公司聚卡波非钙片原料由拓普药业提供，公司作为其股东，能锁定其原料价格，保障了原料的稳定供应，降低生产成本，为未来公司产品的成长提供有力支持。聚卡波非钙片2024年至今销售收入增速较快，作为国家医保品种，又是化药品种，较易于开发医院端，公司通过在浙江省等地区打造样板市场，标杆医院上量迅速，树立了良好的品牌形象和市场口碑，有助于公司在全国范围内快速推广聚卡波非钙片，提高产品的市场占有率。